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可以加杠杆的股票平台巩固珍十五、珍三十等旗舰产品核心竞争力和市场占有率

　　本报记者梁傲男

　　8月5日，珍酒李渡集团有限公司（以下简称“珍酒李渡”）发布2025年上半年业绩盈利预警公告。公告显示，受多重因素影响，公司营收和净利润预计同比下滑，其中，营收预计最高达25.5亿元。

　　对于业绩变化的原因，珍酒李渡在公告中表示，一方面商务、社交宴请和送礼场合减少，致使白酒消费场景锐减；另一方面是公司主动调整发展节奏，放缓增长速度，积极为市场纾困，确保长期稳定发展。

　　除珍酒李渡外，近期，四川水井坊股份有限公司、酒鬼酒股份有限公司、北京顺鑫农业股份有限公司、甘肃皇台酒业股份有限公司、安徽金种子酒业股份有限公司等多家上市酒企也陆续发布半年业绩预告，均出现不同程度下滑，侧面反映当下白酒行业面临的整体压力。

　　三大战略应对行业变化

　　作为港股唯一白酒上市公司，珍酒李渡为应对白酒需求下降，推动业务稳健发展，公司将实施三大战略举措。

　　首先，公司在今年6月份推出的战略性旗舰产品“大珍·珍酒”，已在北京、郑州、潍坊、青岛等重点城市捷报频传，成为行业现象级产品，预计下半年将成为公司业绩新的增长极。

　　其次，为了巩固渠道布局，珍酒李渡将采取精细化销售政策，聚焦核心区域市场加大市场投入，提高市场渗透率。同时，加快渠道周转，稳定现有经销渠道，巩固珍十五、珍三十等旗舰产品核心竞争力和市场占有率。

　　此外，在消费场景拓展方面，公司将结合新兴消费趋势，推出中端和次高端价位产品，满足不同消费群体需求，并结合生日和婚宴等场景开发专属产品，进一步扩大市场份额。

　　对于珍酒李渡业绩变化，中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞对记者表示，珍酒李渡业绩下滑主要是受存量市场竞争加剧、行业产能过剩和酒类产品消费分化等多重因素影响。

　　“珍酒李渡目前推出行业超级单品，并不断精细渠道，开拓宴席场景，这些举措体现出公司主动调整的战略定力。”蔡学飞如此表示。

　　加速出清

　　事实上，珍酒李渡主动调整早已启动。

　　分产品来看，珍三十去年在流通渠道铺货后，今年聚焦动销培育，控制发货力度及节奏；珍十五主动减少市场供应量，强化费用投放，梳理渠道利润。“李渡”阶段性放松考核要求，保障区域市场健康，“湘窖”与“开口笑”品牌亦伴随调整。

　　“总体看，上半年，行业需求整体承压，公司放弃短期业绩目标，聚焦去库出清，持续为渠道纾压，稳定经销商体系。”华创证券分析师欧阳予、刘旭德在点评珍酒李渡半年报业绩预告时如此表示。

　　在上述分析师看来，珍酒李渡上半年聚焦去库出清，下半年“大珍·珍酒”发力核心异业团购客群贡献增量，主品珍三十、珍十五有望轻装上阵。行业承压背景下，公司理性面对，巩固扎实核心市场，持续为渠道缓解压力。

　　在方正证券分析师王泽华看来，“大珍·珍酒”延续光瓶酒视觉符号强化品牌认知的同时，在酒体、包装、防伪等全方位升级，依托优质基酒储备实现高质价比穿透市场。另外，渠道端创新采用“低保证金准入+限量供应+持续收益”机制构建财富共享体系，并建立严格的“全控价”管理体系，重塑经销商合作信心。在顶层资源聚焦下，预计下半年“大珍·珍酒”渠道推力有望延续。

　　王泽华表示，珍酒李渡对于品牌定位清晰，战略决心长远而坚定，关注头部酱酒品牌的格局优化空间，多品牌协同发展具备更强的风险抵抗性。